Las estrategias de precio para las tasas de inscripción de los festivales

He hablado varias veces de las tasas de inscripción en festivales, una tendencia que continúa creciendo. En Europa cada año hay nuevos festivales que utilizan las tasas con diferentes estrategias de precio, tanto para controlar la cantidad de las inscripciones, como para tener una vía de financiación alternativa.

Nos guste o no, es un proceso imparable y que debes considerar en tu presupuesto de distribución.

Muchos festivales están probando diversas estrategias de aplicación de estas tasas, sobre todo en Europa, donde no tenemos una tradición de cobrar tasas. Esto ha dado lugar a una diversidad de criterios entre países y entre tipologías de festivales.

He recopilado algunas de estas estrategias, que nos permiten ver la situación actual de las tasas. Espero que te sea útil,  tanto si estas distribuyendo tu película ahora, como si estas gestionando un festival de cine.

#1 Varios deadlines con precios crecientes

Este es el esquema «clásico» utilizado por la mayor parte de los festivales con tasas. Se trata de dividir los deadlines entre early, regular y late. En estos casos puede haber tres, cuatro, cinco (y muchos más) deadlines. En cada uno de ellos se incrementa el precio de la tasa.

Esta estrategia permite distribuir mejor los envíos durante todo el periodo de inscripción, ya que el late deadline suele ser muy caro. Es una de las estrategias más rentables, tanto en términos de rentabilidad económica, como en la organización del flujo de los envíos.

Se utiliza sobre todo en Estados Unidos, y ya hay algunos festivales europeos que la están aplicando (como Vila do Conde).

#2 Un primer deadline gratis y otro de pago

Se trata de una variante de la anterior. En este caso el primer deadline, que podemos llamar early sería gratuito. El segundo, el regular, sería de pago (muchas veces no tienen que tener este nombre).

Se suele usar mucho por los festivales que han incorporando recientemente las tasas, y quieren mantener una opción gratuita. En estos momentos creo que esta estrategia esta siendo más utilizada para controlar la llegada de las inscripciones, que para obtener financiación para el festival.

#3 Gratis para los nacionales y pago para los internacionales

Hay otros festivales que tienen deadlines con pagos, en función de la nacionalidad de las películas. De esta manera cobran tasas solo a las inscripciones fuera del país de origen y no a las películas de producción nacional.

Algunas variantes a esta opción sería cobrar más barato a los nacionales, o no cobrar a los autores locales.

También se suele usar por festivales que han incorporado las tasas recientemente, o bien por aquellos que quieren potenciar el cine de un área geográfica, ya sea local o regional.

#4 Tasa para unas secciones y para otras no

Los festivales que utilizan esta opción suelen combinarla con la primera. Es decir, pueden tener tres o cuatro deadlines con precios diferentes y algunos de ellos pueden ser gratuitos. Esta estrategia se utiliza, sobre todo, para apoyar una tipología de película determinada.

Por ejemplo, los cortometrajes de estudiantes son gratuitos en Tribeca, aunque el festival utiliza un esquema «clásico» con varios precios para la competición. En Atlanta los videoclips son gratuitos en los primeros deadlines y solo hay que pagar en el late deadline.

#5 Tasa con un deadline único

Es sencillo, pero no tan utilizado como pueda parecer. Se trata de un solo deadline y un pago único.

Esta estrategia es poco usada en Estados Unidos, pero muy habitual en nuestro país. Los festivales que utilizan esta opción, lo hacen, sobre todo, con el objetivo de frenar la cantidad de inscripciones.

#6 Tasa por volumen, gratis hasta una cantidad determinada

En este caso se trata de penalizar el envío de varias películas, sobre todo por parte de distribuidoras, agencias y productoras. Los primeros envíos son gratis y solo se cobra a partir de una cantidad.

Este sistema lo usa el Festival de Cracovia, por el cual solo se paga tasa si se inscribe más de 5 cortos a través de una misma empresa, escuela o agencia.

#7 Descuentos y precios especiales por volumen

El caso contrario que el anterior y mucho más habitual. Los festivales hacen descuentos y precios especiales por cantidad de inscripciones.

Los festivales que aplican esta estrategia lo suelen dejar claro en las bases, con un esquema de precios por cantidad. Tambien hay casos de festivales que lazan un oferta específica a escuelas o agencias que tienen varias películas, como el caso de la Berlinale.

Las estrategias de precio se combinan entre ellas

Puede haber festivales que apuesten por una sola de estas estrategias, pero lo más habitual es que un mismo festival utilice varias de ellas al mismo tiempo. Hay festivales que utilizan varios deadline y precios diferentes y a su vez tienen secciones de precio único y otras que son gratuitas.

Como puedes ver hay muchas posibilidades diferentes, por ello es importante adaptar la estrategia de tasas y precios a la tipología y necesidades del festival.

¿Conoces alguna otra estrategia de precio? ¿Qué piensas de las tasas de inscripción? Haz tus comentarios más abajo.